Shitja e një banese duket si një proces i drejtpërdrejtë - gjen një blerës, negocион, nënshkruan. Në realitet, shumë shitës kalojnë nëpër një sërë gabimesh që e zgjatin procesin me muaj, e ulin çmimin përfundimtar dhe krijojnë stres të konsiderueshëm që mund të ishte shmangur.

Ky udhëzues nuk ka të bëjë me atë se si ta shisni banesën - këtë e mbulojnë udhëzuesit tanë të tjerë. Ky udhëzues ka të bëjë me atë se çfarë të mos bëni. Ndonjëherë janë gabime që shitësit i përsërisin brez pas brezi, pa mësuar nga përvoja e atyre para tyre.

Banesa e papërgatitur për shikime

Një nga gabimet më të përhapura është reklamimi i një banese që nuk është e përgatitur për shikim. Blerësit që vijnë për shikim formojnë mendim për banesën në tridhjetë sekondat e para, dhe ai mendim ndryshon me vështirësi në bisedën e mëvonshme.

Një banesë që duket e paregulluar, me sende personale të shpërndara, me kuzhinë plot me enë të papastra, me mure që kërkojnë lyerje, jo vetëm që është e vështirë të shitet me çmimin e kërkuar - ajo shpesh shitet me çmim ndjeshëm më të ulët, ose fare nuk shitet.

Zgjidhja është e thjeshtë në përshkrim, por kërkuese në ekzekutim. Pastrimi i plotë. Riparime kozmetike minimale. Neutralizimi i karakterit personal. Hapësira të ndriçuara, dritare të pastra, ndriçim i përditësuar. Këto ndërhyrje kushtojnë pak, por efekti është dramatik. Një banesë që duket mirë gjatë shikimit shitet për dy deri në dhjetë përqind më shumë se e njëjta banesë që nuk është e përgatitur.

Fotografi të këqija në reklamë

Gabimi i dytë më i madh është reklamimi me fotografi të cilësisë së dobët. Në tregun e sotëm, shumica e blerësve i shohin fillimisht fotografitë, dhe fotografitë përcaktojnë nëse do të caktojnë shikim.

Fotografi të errëta, të turbullta të bëra me telefon, me këndvështrime të shtrembra dhe rrëmujë të dukshme në kadrë, dërgojnë një mesazh të keq për cilësinë e pronarit dhe për kujdesin për pronën. Blerësit në mënyrë të vetëdijshme ose të pavetëdijshme i përkthejnë ato sinjale - "nëse nuk janë munduar të bëjnë fotografi të mira, çfarë tjetër nuk janë munduar të bëjnë në këtë banesë?"

Zgjidhja nuk kërkon investim të madh. Fotografimi profesional për një banesë kushton midis tridhjetë dhe njëqind euro, dhe rezultati pothuajse gjithmonë e arsyeton çmimin. Fotografitë me lente me kënd të gjerë, me dritë natyrale, me hapësira të përgatitुर, i sjellin blerësit seriozë. Dhe kjo është qëllimi i reklamës - jo vetëm shikime, por vizita.

Mbivlerësimi i vlerës emocionale

Pronarët shpesh e rrisin çmimin e kërkuar për të përfshirë "vlerën emocionale" të banesës. Vendi ku janë rritur fëmijët, renovimi që e kanë bërë disa vjet më parë, kujtimet që lidhen me hapësirën - të gjitha këto kanë kuptim për ta.

Blerësit nuk i ndajnë ato kuptime. Blerësit shohin tregun dhe paguajnë çmime tregu. Një banesë që është reklamuar njëzet përqind mbi tregun jo vetëm që nuk shitet - ajo dëmtohet në mënyrë aktive, sepse edhe kur çmimi ulet më vonë, reklama më e vjetër perceptohet si problematike.

Zgjidhja është emocionale e vështirë por racionale e thjeshtë. Analizojeni tregun me kokë të ftohtë. Shikoni prona të krahasueshme që janë shitur kohët e fundit, jo ato që janë reklamuar me mbivlerësim. Vendosni një çmim që është real dhe ndoshta pak nën treg për të tërhequr më shumë blerës. Një situatë konkurruese shpesh e ngre çmimin përfundimtar më shumë se vendosja e një çmimi të lartë që në fillim.

Refuzimi i ofertave të arsyeshme

Kur vjen oferta e parë serioze, shumë shitës reagojnë negativisht. "Është më e ulët se ajo që prisja", "dua të pres ende", "të gjithë më thonë se duhet të marr më shumë". Dhe kështu oferta e parë refuzohet.

Statistikisht, oferta e parë shpesh është oferta më e mirë. Një blerës që tregon interes dhe vjen me një shumë konkrete shpejt pas reklamës, zakonisht është më i motivuar. Blerësit e mëvonshëm janë më shumë "eksplorues" - vijnë, shikojnë, negociojnë, dhe shpesh nuk përfundojnë.

Zgjidhja nuk do të thotë pranimin e çdo oferte. Do të thotë vlerësim real. Një ofertë që është pesë deri në shtatë përqind nën çmimin e kërkuar është një pikënisje e arsyeshme për negocim. Një ofertë që është njëzet përqind nën mund të jetë e paarsyeshme, por edhe atje ndonjëherë përgjigja nuk është "jo", por një kundërpropozim konstruktiv.

Fshehja e problemeve në vend të adresimit të tyre

Një banesë që ka probleme reale - lagështirë, të çara në mure, instalime problematike - shpesh paraqitet sikur nuk ka. Pronarët shpresojnë që blerësi nuk do ta vërejë, ose se do të jetë shumë i interesuar për t'i kushtuar vëmendje.

Kjo pothuajse kurrë nuk funksionon. Blerësit seriozë vijnë me përvojë ose me shoqërues që kanë përvojë. Problemet e fshehura zbulohen, dhe atëherë ndodh njëra nga të dyja - ose blerësi tërhiqet, ose negocion për një çmim dramatikisht më të ulët sepse tani ka bazë për këtë.

Zgjidhja është transparenca. Zgjidheni problemin para reklamimit nëse mundeni. Nëse nuk mundeni, pranojeni atë në përshkrim dhe rregulloni çmimin në ato kushte. Blerësit vlerësojnë shitës të sinqertë, dhe shpesh bien dakord me probleme të caktuara nëse çmimi i reflekton ato.

Dokumentacioni i papërgatitur

Blerësi që sjell një ofertë serioze tani kërkon edhe një hap tjetër serioz - verifikimin e dokumenteve, nënshkrimin e kontratës paraprake, përcaktimin e afateve. Nëse pronari tani fillon t'i kërkojë dokumentet, t'i nxjerrë listat e pronës, t'i zgjidhë faturat e papaguara për shërbimet komunale, procesi vonohet për javë.

Në ato javë, blerësi ndoshta gjen pronë tjetër. Ose dyshon. Ose një anëtar familjar e largon nga vendimi. Ajo që dukej si shitje e sigurt, shpërbëhet.

Zgjidhja është dokumentacion i plotë para reklamimit. Lista e pronës me të dhëna të përditësuara, dëshmi për taksa dhe shërbime komunale të paguara, leje ndërtimi dhe përdorimi, dhe çdo dokument tjetër që mund të jetë i nevojshëm. Një blerës që sheh se shitësi është i organizuar, vetë është më i motivuar ta përfundojë transaksionin.

Përfshirja emocionale e tepruar në negociata

Negocimi për shitjen e një shtëpie personale është diçka ndryshe nga negocimi për shitjen e një makine ose ndonjë prone tjetër. Emocionet vijnë në sipërfaqe, dhe shpesh i shkelin vendimet racionale.

Pronarët fëndosen nga ofertat më të ulëta, i perceptojnë komentet për banesën si sulme personale, marrin pozicione të forta që nuk realizojnë interes as për ta vetë.

Zgjidhja është distanca emocionale. Trajtojeni banesën si pronë, jo si shtëpi. Të gjitha komentet e blerësit kanë të bëjnë me tregun dhe paratë, jo me jetën tuaj. Negocioni me kokë të ftohtë, ose angazhoni një ndërmjetës që e bën këtë në emër tuaj.

Gjatë reklamimit, Hommex ofron mjete që i ulin shumë prej këtyre gabimeve që në fillim. Hommex AI mund të ndihmojë me përshkrimin, gjeolokacioni inteligjent i tregon përfitimet përreth që e bëjnë banesën më tërheqëse, dhe Hommex Chat i filtron blerësit seriozë nga kuriozët. Blini dhe merrni me qira lehtësisht, me një ide të qartë për atë që nuk duhet bërë.